進(jìn)入臘月，鋼材市場(chǎng)就到了傳統(tǒng)的淡季。建筑鋼材率先降價(jià)，帶動(dòng)著鋼材價(jià)格一天一降，每天跌個(gè)三十五十的，如鈍刀子割肉一般。經(jīng)銷商們都收緊錢袋，唯恐砸到手里。王彩第一次經(jīng)歷這事兒，更是不敢隨便操作。
俗話說店大欺客，經(jīng)銷商在鋼廠面前就是小客戶，鋼廠賣不出去就要找你。人家說的也有道理，掙錢時(shí)你做，不掙錢了都不做那我賣給誰去？要是這樣以后市場(chǎng)好時(shí)你們也別做了。大家也只好快進(jìn)快出，不圖掙錢只求不賠錢就好。
王彩心里沒根，和關(guān)山月商量道：“這一段時(shí)間一直不敢多做，就這也賠了幾十來萬了，怎么辦？”關(guān)山月道：“做生意嗎，哪有光掙錢的？年底工地上大都停工了，建材的價(jià)格肯定起不來。過了年一般會(huì)的好的。”王彩道：“聽他們說也不一定，有時(shí)候會(huì)持續(xù)低迷?！?br>
關(guān)山月道：“這要看大環(huán)境。你看現(xiàn)在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依靠‘投資、出口、消費(fèi)’這三駕馬車。投資就是基礎(chǔ)建設(shè)投資，修高速、建房子，這將會(huì)是以后多年的主流。你們看咱們市也開始進(jìn)行市容規(guī)劃？說白了就是大拆大建，所以建材、窄帶鋼會(huì)火好多年?！?br>
王彩問道：“你說的是長(zhǎng)期，目前怎么辦？”關(guān)山月道：“咱們敢不敢囤一些貨？”王彩道：“經(jīng)銷商哪有囤貨的？誰敢呀？一不小心就破產(chǎn)了，所以都是快進(jìn)快出。你說的囤貨那還不如去玩期貨了?！标P(guān)山月尋思一會(huì)兒說道：“我認(rèn)為搞經(jīng)濟(jì)也要懂政治，明年就是湘江回歸，國(guó)家肯定會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)的，定會(huì)以紅紅火火的姿態(tài)迎接湘江回歸。所以你大可放心，明年開春必會(huì)大反彈的。”
王彩道：“反正這錢都是你的，你說了算。”關(guān)山月道：“你這幾個(gè)月也掙了大幾百萬了，咱們就把你掙的錢留下，當(dāng)做流動(dòng)資金。年底了請(qǐng)客送禮的少不了，手里有錢心里不慌。其余的慢慢吃進(jìn)，囤個(gè)一萬多噸貨，你看如何?！蓖醪氏胂氲溃骸澳氵@叫逆勢(shì)而為！好吧，算你有膽量，咱們就賭一把?！?br>
關(guān)山月笑道：“這才是女俠的風(fēng)采嘛！”王彩嗤之以鼻：“等你一塌糊涂時(shí)就老實(shí)了?！标P(guān)山月道：“主席詩詞云：鷹擊長(zhǎng)空，魚翔淺底，萬類霜天競(jìng)自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉?。抗?，咱們也要學(xué)習(xí)學(xué)他老人家的氣概，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝嘛?！蓖醪市χf道：“是啊，你這典型的妻管嚴(yán)是該好好學(xué)學(xué)了?！?br>
關(guān)山月氣結(jié)，我走還不行嗎？
接下來的日子，鋼材市場(chǎng)還是持續(xù)低迷，王彩都有點(diǎn)撐不住了，給關(guān)山月打電話道：“我真擔(dān)心，萬一明年起不來你可就賠大了。再說了，這鋼筋和帶鋼放的時(shí)間長(zhǎng)了表面會(huì)生銹的，也會(huì)影響價(jià)格。”關(guān)山月道：“你放心，這些我都考慮了，在鋼材旺季大家都搶著要，那就不叫事?！蓖醪实溃骸澳闼械那疤岫际墙⒃诿髂昴軌驖q價(jià)的基礎(chǔ)上，賭的是不是有點(diǎn)大？”
關(guān)山月說道：“我好不容易有點(diǎn)信心，你別總打擊我了。這次要是賠了以后我再也不指手畫腳了，都聽你的行不？”王彩恨鐵不成鋼：“好吧，你就一意孤行吧，在我回老家之前我把所有的錢都給你砸進(jìn)去?！?br>
杜京華建鋼廠的事批文已經(jīng)下來了，于是把關(guān)山月叫過來一起商量一下以后的產(chǎn)品定位的問題。關(guān)山月問道：“你是想圖大還是圖精？”杜京華道：“中國(guó)的市場(chǎng)這么大，有咱們口飯吃就好。再說了我也不想把自己累死，還是量力而為為好，所以不能圖大求全。”
關(guān)山月就是愛思考，當(dāng)杜京華決定建廠時(shí)，他就考慮過這些問題，于是說道：“那就好說，你現(xiàn)在做的是輕軌，我建議你的產(chǎn)品就是把所有的軌道從輕軌到重軌都做了，成為國(guó)內(nèi)的軌道大王，在市場(chǎng)上能有定價(jià)權(quán)，這樣就厲害了。當(dāng)然，我對(duì)這一塊的市場(chǎng)不了解，你最好做做市場(chǎng)調(diào)研，看看容量有多大。”
杜京華道：“好，英雄所見略同，和我想到一起了。開始我還猶豫是不是做點(diǎn)別的品種，看來還是算了。你說得對(duì)，要做就做龍頭！”
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