但在蘇州設(shè)立個(gè)代理商也并不影響大局，也做當(dāng)開(kāi)拓市場(chǎng)的試驗(yàn)，況且，他對(duì)曹波這個(gè)人印象很好。
有些人，真有一見(jiàn)如故的感覺(jué)。
“曹總，我同意，不過(guò)你也知道我們公司的產(chǎn)能，所以我無(wú)法一下子給你提供我們一個(gè)月的產(chǎn)量?！鳖櫛闭f(shuō)出了自己的意見(jiàn)。
曹波思考一下，最后做出的決定：“那這樣，過(guò)年前你起碼要給我供貨十萬(wàn)灌飲料，其余的分兩月供貨……不能再少了！”
顧北粗略的計(jì)算了一下，也就是每月拿出產(chǎn)量的三分之一供貨給曹波，這樣自己還能接受，于是就答應(yīng)了。
“還有，我們冰紅茶采取的是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，每罐兩塊五，絕對(duì)不允許零售商抬高和降低價(jià)格，這一點(diǎn)你一定要向你的批發(fā)商說(shuō)清楚，丑話先說(shuō)道前頭，我們會(huì)不定期派人去市場(chǎng)檢查，如果不遵守規(guī)則，別怪我斷貨?！鳖櫛弊詈蠖诘?。
“這一點(diǎn)你們銷售部已經(jīng)給我講清楚了，將來(lái)會(huì)寫(xiě)到合同里…..”曹波笑道：“我說(shuō)顧總，行情這么火爆你竟然不讓漲價(jià)，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律嘛……人家美滋滋的公司的冰茶零售價(jià)可沒(méi)規(guī)定這么死，從定價(jià)的2.5已經(jīng)漲到3塊了，個(gè)別地方聽(tīng)說(shuō)零售價(jià)已經(jīng)漲到3.5！”
“做生意嘛，細(xì)水長(zhǎng)流才行……”顧北隨口說(shuō)了一句。
其實(shí)這個(gè)全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)實(shí)際上是束縛了零售商，削弱了他們?cè)诤蜕a(chǎn)廠商博弈中的權(quán)力。
產(chǎn)品的出廠價(jià)基本保持穩(wěn)定，零售終端所漲價(jià)那一部分利潤(rùn)落還不是被各級(jí)批發(fā)零售商瓜分了！
這種事顧北才不會(huì)干！
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